Başarılı bir “trader” ve global bir oyuncu olmak istiyoruz
Muhtemelen başarılı bir “trader” olmanın yolları hakkında çok sayıda makale okumuş olabilirsiniz. Ancak bu röportajımızda başta “trader”lık olmak üzere büyüme, yükselme, hedef belirleme gibi birçok konunun temel ipuçlarını sizlere sunacağımıza inanıyoruz.
Özsüren Şirketler Grubu, tekstil, inşaat, kimya, lojistik, makine, depoculuk, tarım sektörlerinde sadece bir “trader” firma olmakla yetinmeyip, global bir oyuncu olmayı hedefleyen önemli bir kuruluştur. Sahip olduğu 60 yıllık köklü ticari geçmişinin getirdiği güç ve deneyimle hedeflediği yolda kararlı bir şekilde ilerleyen grup, “Kalite, Verimlilik ve İnovasyon” gibi öncelikli kavramları çerçevesinde Hatay’ın Erzin İlçesi’ndeki tesislerinde yeni yatırımlarını hızla yaşama geçiriyor. Yurt içi ve yurt dışı ağıyla, genişleyen iş kolu yelpazesiyle, müşteri odaklı çalışmasıyla, sunduğu çözüm önerileriyle iş dünyasında önemli bir rol üstlenen Özsüren Şirketler Grubu, küresel pazarlarda değişen talepleri takip ederek farklı sektörlerdeki fırsatları da değerlendiriyor. Dinamik yapısı, vizyoner bakış açısı, kurumsal kimliği, uzun vadeli iş stratejileri, yönetim anlayışı ve uzman kadrolarıyla en iyi olmak için sürekli olarak sınırları zorluyor. Firma, "Kimyamızda Güven Var" sloganını ile de geleceğe yönelik çizdiği yol haritasında iş ortaklarına ve tüm paydaşlarına olan sorumluluklarını eksiksiz yerine getiriyor. Özsüren Şirketler Grubu, önümüzdeki 10 yıl içerisinde ulusal ve uluslararası arenada belirleyici rol üstlenen global bir firma olmak için cesur kararlar almaktan çekinmiyor. Her alanda gelişime odaklanan Özsüren Şirketler Grubu, sergilediği ciddi performans sayesinde 2021 yılında TOBB’nin hazırladığı araştırma sonuçlarına göre Türkiye’nin en hızlı büyüyen ve cirosunu en hızlı arttıran 100 şirket arasında on beşinci sırada yer alarak başarılarını taçlandırdı.
Yarınlarını şekillendirecek projelere odaklanan Özsüren Şirketler Grubu’nun, yükselişini ve başarı hikâyesini gelecek nesillere ilham kaynağı olacağını düşünerek bir kez daha kapağımıza taşıdık. Grubun kurucusu Mehmet Özsüren, çocukları Necmettin Özsüren ve Mert Özsüren özel röportajımızda başarı hikâyelerindeki kilometre taşlarını, işin sırrını anlattılar. İnanıyoruz ki okuduğunuz her satır sizleri heyecanlandıracak ve girişimcilik yolunda atacağınız adımlarda hayata karşı hırslı ve korkusuz olacak, zamanınızı doğru ve dolu kullanacaksınız.
2020 YILINDAKİ RÖPORATAJIMIZ SONRASINDA NE GİBİ DEĞİŞİMLER YAŞADINIZ?
İlk röportajımızda belirttiğimiz gibi tekstil, inşaat, kimya, lojistik, makine, depoculuk, tarım sektörlerinin içerisinde yer alan bir firmayız. Kurulduğumuz günden itibaren güçlü ve iddialı adımlarla yatırımlarımıza, üretimimize ara vermeden büyüyen markamızın yolculuğunu sürdürdük. Büyüme hedeflerimizi organik ve inorganik yollarla gerçekleştiriyoruz. Yeni pazarlara ulaşarak, yeni iş birlikleri yaparak 2017-2019 yıllarını beklentilerin üzerinde bir performansla kapattık. Firma olarak uluslararası alandaki pazar payımızı da arttırdık. Ülkemize katma değer sağlayan Amon Kimya’nın yakaladığı bu başarı TOBB tarafından ödülle taçlandırıldı. Türkiye’nin en hızlı büyüyen şirket araştırmasında Amon Kimya ve Makina Sanayi ve Ticaret Ltd. Şti. olarak 2017-2019 yılları arasında %73’lük büyüme oranıyla 100 şirket arasında 15. Sırada olmanın gururunu yaşadık. Bu ödül bizim yatırım, istihdam, üretim, ihracat, ithalat ve finans konularında ne kadar doğru yol aldığımızın da göstergesi oldu diye biliriz.
ŞİMDİ DE BİZE ÇALIŞTIĞINIZ SEKTÖRLERDEKİ GELİŞMELERİ AYRI AYRI ANLATIR MISINIZ?
Bu bölge topraklardan doğan, global bir marka olma hedefini taşıyan firma olarak taşın altına elimizi koymaktan hiçbir zaman çekinmedik. ‘Dayanışma ruhuyla büyüme hedeflerimiz doğrultusunda planladığımız projelerimizi devreye aldık. 2015 yılında da Hatay’ın Erzin İlçesi’nde 8000 metrekare alan üzerine kurduğumuz ancak büyütme çalışmalarımızla bu gün 22000 metrekare alana ulaşan tesislerimizde Ar-Ge'ye odaklanarak yüksek teknolojili tanker ve basınçlı kaplar üretmeye başladık. Mühendislik ve otomasyon uygulamalarının ağırlıkta olduğu ürün gamlarımızı taleplere uygun olarak tasarımlarımızla da zenginleştirdik. Güçlü üretim alt yapısı ile Proje bazlı ürün grupları da imal eden firmamız, dünyanın çok sayıda ülkesine ihracatta gerçekleştiriyor.
ÜZERİNDE ÇALIŞTIĞINIZ YENİ ÜRÜNLERİNİZ VAR MI?
Birçok ürünümüz yurt içindeki müşterilerimiz tarafından ithal edilmektedir. Bunlardan biri de ISO tankları. T50, T75, T11 sınıfına giren serbest dolaşımı dünyaca kabul gören tanklardır.
BU ÜRÜNÜN ÖZELLİĞİ NEDİR?
Karayolu, denizyolu, demir yoluyla birlikte hepsinin iç içe olduğu bir taşımacılık şeklidir. Yurt dışında özellikle Avrupa ve Amerikalı firmaları ile rekabet edebilecek ürünlerdir.
AKLINIZA NEREDEN GELDİ?
İhracatını yaptığımız kimyasal ürünlerin özellikli tanklarla taşınması gerekiyor. Ancak maliyeti yüksek olduğundan ve ülkemizde de üretimi yapılamayan bu tankların imalatını yapmamız için ciddi öneriler gelmeye başladı. İlkleri yapmayı sevdiğimiz için bu doğrultuda hemen ar-ge çalışmalarımızı başlattık. Eğer rantabl olursa ithal edilen bu ürünleri daha da geliştirilmiş şekliyle imalatını yapmaya başlayacağız.
LOJİSTLİK SEKTÖRÜNDE GELDİĞİNİZ SON NOKTA NEDİR?
Bilindiği üzere gübre, karbondioksit, amonyak, hidrojen peroksit, sıvı kostik, asetik asit, nitrik asit, fosforik asit, sülfürik asit gibi tehlikeli kimyasal maddelerin taşınması uzmanlık isteyen bir konu. Bunun için de Ulaştırma Bakanlığı tarafından verilen yetki belgesine ihtiyaç var. Biz de tehlikeli madde olarak nitelendirilen ürünlerin lojistiğini yapmamızı sağlayan TMFB, L2, TİO belgelerini aldık. Hem kendi malımızı taşıyoruz hem de talep gelmesi durumunda başka firmaların tehlikeli maddelerini taşıma işini yapıyoruz. Şuanda bünyemizde 100’ün üzerinde çekici, tanker dorse, yarı römork konteyner taşıyıcı araç bulunmaktadır. Son 3 yılda lojistik sektörüne ciddi yatırımlar yaptık.
"Özsüren Şirketler Grubu: İnovasyon ve Çeşitlilikte Öncü Bir Aile Şirketi"
DEPOCULUK KONUSUNDA DA BİZLERİ BİLGİLENDİRİR MİSİNİZ?
2022 yılı başı itibariyle antrepo yatırımına yöneldik. Tesisimizin bulunduğu 22 bin metrekare büyüklüğündeki alanın stratejik bir yerde bulunması, limanlara yakınlığı, ihracat ve ithalatta yoğun çalışma tempomuz nedeniyle 5 bin metrekaresi kapalı olmak üzere toplam 10 bin metre kare A tipi gümrüklü antrepomuzu 2023 yılı başı itibariyle hizmete aldık. Yaklaşık 25 bin ton kapasiteli ve ağırlıklı olarak hububat, arpa, buğday, gübre gibi dökme ve yığma ürünlerin koyulduğu bir depodur.
NEDEN ANTREPO KURMA İHTİYACI HİSSETTİNİZ?
Globalleşen dünyamız da artık ticaretin kuralları da değişti. Hızlı ve esnek hareket edebilen ticari firmalar rekabet koşullarında öne geçmektedir. Bu sebeple günümüzde söz konusu esnekliği ve hızı yakalayabilmek adına dünya ticaretine konu hiç bir ürün menşei olan ülkede depolanmıyor aksine muhtemel nihai alıcıların ülkelerinde bulunan gümrüklü antrepolarda depolanarak satışa hazır hale getirilerek alıcıların talep anlarında hazır hammadde, madde, mamul, yarı mamul olarak satışa sunulmaktadır. Yani gümrüklü antrepolar dış ticarette alıcı ile satıcı arasında adeta köprü görevi görmektedir. Bir diğer taraftan nihai alıcılar aldıkları ürünü görerek ve kısa sürede fabrikalarına sevkini sağlayarak maliyet unsurlarını en aza indirmede antrepoları hem ekonomik hem de sıfır stokla çalışma yönteminde önemli bir enstrüman olarak kullanmaktadır.
Yüksek hacimlerde dış ticaret yapan Amon Kimya firmamız önce kendi ihtiyacını karşılamak ardından da ileriye dönük bölgemize ve ülkemize fayda sağlayabilmek için gümrüklü antrepo kurma kararını aldı. Ayrıca bilindiği gibi Akdeniz’in kuzeydoğusundaki konumuyla, aktarma limanı olarak önemli bir role sahip İskenderun Limanı, Avrupa, Ortadoğu ve Asya ülkeleri arasında yer almaktadır. Bulunduğumuz bölgenin stratejik önemi bu yatırım düşüncemizi hızla hayata geçirmemize de yol açtı. Bizim kullanmadığımız boş kalan bölümleri ise ihtiyacı olan firmalarımıza kiralıyoruz.
BU YATIRIMLA FİRMANIZA NE GİBİ AVANTAJLAR SAĞLADINIZ?
Hem maddi hem de hız anlamında pazarda ciddi avantajlar yakalamamızı sağladı. Rekabet gücümüzü arttırdı. Buradan gerek gübre gerekse kimyevi ürünlerin depolanmasını sağlayıp tekrardan yurtdışına transit olarak ihracatını gerçekleştirme imkânını yakaladığımız gibi iç piyasada talebi olan ürünlerin ithalatını gerçekleştirip satışlarını da gerçekleştirebiliyoruz.
SEKTÖRDE YENİ YATIRIMLARINIZ OLACAKMI?
ADR kapsamındaki yükler, yüksek donanıma sahip özel alanlarda, kimyasal maddenin yapısına bağlı olarak muhafaza edilmeli ve yanıcı antrepolarda depolanmalıdır. 2024 yılında antrepoya yönelik yeni yatırım planlarımız bulunmaktadır. En az 2000 metrekare büyüklüğünde raflı sistem ile Yanıcı Antrepo hizmeti vermeyi düşünüyoruz. Yapısında kimyasal özellikler olan, insanlara ve çevreye zarar verme potansiyeli bulunan tehlikeli maddelerinin alınabildiği özel yangın ve korunma düzeneği kurulan, yüksek raflı ‘Yanıcı Antrepo’ ile hem kendi hem üçüncü şahısların ihtiyacına karşılama olanağına kavuşacağız.
BU YATIRIMINIZ FİRMANIZA GÜÇ KATACAK MI?
Tehlikeli madde depolama işleminin oldukça hassas ve titizlik gerektiren bir hizmet olduğu gerçeğiyle hareket ettiğimizde firmalar tek lokasyonda hem yanıcı özellik taşıyan yüklerini hem de riski taşımayan normal yüklerinin boşaltımını yapabilecekler. Yanıcı Antrepo sayesinde müşterilerimiz yüklerini daha hızlı bir şekilde boşaltabilecek, daha hızlı bir şekilde ithalatlarını yapabilecek ve tek firmadan hizmet alabilecekleri için zaman kazanacaklar. Ayrıca yüklerin araçtan indirilip tekrar yüklenmesi sebebiyle hasar ve kayıp riski oluşabiliyordu. Bütün bu sorunların önüne geçmiş olacağız.
KİMYA SEKTÖRÜNDE ÜRETİMİNİZ VAR MI?
Çimento, demir çelik, tekstil, kâğıt gibi ülkemiz sanayisinde ana hammadde olarak kullanılan amonyak sülfürik asit, nitrik asit, sıvı kostik, hidrojen peroksit, fosforik asit gibi ürünleri ağırlıklı olarak ithal etmekteyiz. Firma olarak kimilerini herhangi bir işleme tabi tutmadan direk piyasaya sürdüğümüz gibi bazılarını da kendimiz üreterek elde ettiğimiz katma değeri yüksek ürünlerle talepte bulunanların ihtiyaçlarını gideriyoruz. Amonyum hidroksit bunlardan birisidir. Bu ürünü çimento, tekstil, kâğıt, deterjan üreten fabrikalara veriyoruz.
TARIM SEKTÖRÜNE YÖNELİK NE GİBİ ÇALIŞMALARINIZ OLUYOR?
Dünyanın temel meselesi olan tahıl konusunda önemli çalışmalar yapıyoruz. Bu sektörde en önemli sorun gübreleme sisteminin sağlıklı bir şekilde yapılamayışından topraktan istenilen miktarlarda verim alınamıyor. Sağlıklı bir şekilde gübreleme yapılabilmesi konusunda çalışmalar gerçekleştiriyoruz. Toprağın azot gazı ile gübreleme konusuna odaklandık. Yurtdışında da araştırmalarımızı sürdürüyoruz. Geniş ve düz arazilere sahip Kanada, ABD ve Rusya gibi ülkelerin bu sistem ile gübreleme yaptıklarını söyleyebiliriz. Ülkemizde de tarımda toprağı direk azotla besleyebilirsek ürünlerdeki verim rekoltesi artar. Bunun dışında organomineral gübreler, sıvı gübrelere yönelik çalışmalar yapıyoruz. Toprağın vitamin ihtiyacını bu tür ürünlerle karşılamayı hedefliyoruz. Yılda 3 milyon tona yakın gübre ithalatı yapan Türkiye’nin ticaret açığının kapatılmasına ciddi katkı sağlamış olacağız. Ayrıca Türk çiftçisi uygun fiyattan üretme şansını yakalayacaktır. ARGE çalışmalarımıza ağırlık verdiğimiz ürünümüz çevreci olduğu gibi tarım sektörünü geliştireceğini de rahatlıkla söyleyebiliriz.
KİMYA SEKTÖRÜNÜN İÇERİSİNDE YER ALAN FİRMA OLARAK ÇEVREYLE BARIŞIK MISINIZ?
Amonyum hidroksit ürünümüz çevre faktörüne ciddi katkılar sağlamaktadır. Üretilirken dahi hiçbir atığı olmuyor. Bunun dışında amonyum hidroksit dediğimiz ürünümüz kömür gibi katı atık yakılarak çalışan termik santrallerinde ve çimento fabrikalarında kullanılmaktadır. Çünkü ürünlerimiz baca gazından çıkan azot monoksit gazını azot dioksite çeviriyor.
Bu anlamda düşünüldüğünde çevreye olan katkımız daha rahat anlaşılacaktır.
Çevre konusundaki yaklaşımımızı ortaya koyacak bir başka ürün ise klima gazı. Soğutma ünitelerinde kullanılan ve ithalatına 2022 yılında başladığımız bu gaz türünün yer aldığı tüpler tek kullanımlık olduğu için işi bittikten sonra atılıyordu. Biz oluşturduğumuz sistem ile boş tüpleri toplayarak dolumunu yaparak müşterilerimizin taleplerini karşılıyoruz.
KLİMA GAZI SEKTÖRÜNE NE ZAMAN VE NEDEN GİRDİNİZ?
Sınai gazlarında altyapımız olduğu için Klima gazı sektörüne geçen yıl giriş yaptık. Ülkemiz dışında sıcak ülkelerde ciddi oranlarda ihtiyaç olduğunu bildiğimiz için gerekli bağlantıları kurarak ithalatını gerçekleştirdik. Gelecekte bayilik sistemiyle sektörde önemli bir oyuncu olmayı planlıyoruz.
AÇIKLAMALARINIZDA ARGE’YE ÖNEM VEREN FİRMA OLDUĞUNUZU VURGULUYORSUNUZ. NASIL YOL ALIYORSUNUZ?
Dünya ticaretindeki arz talep ihtiyaçlarına göre önce araştırmalarımızı yapıyoruz. Elimizdeki verileri dikkate alarak ürünler üzerinde ARGE çalışmalarımızı başlatıyoruz. Aldığımız sonuçlar çerçevesinde ürünlerin üretimine yöneliyoruz.
FUARLARA KATILIM SAĞLIYOR MUSUNUZ?
2022 yılının Kasım ayında İstanbul’da kimya sektörüne yönelik düzenlenen fuara katılım gösterdik. Yurtdışındaki fuarlarda da birkaç kez stant açtık. Yeni ürünlerimizi tanıttık, mevcut müşterilerimizle bir araya gelme imkânını bulduk. Yerli ve yabancı katılımcılara hedeflerimizi anlattık, onlardan da talep ve bizden beklentilerini dinledik. Fuarlar sayesinde hem geleceğe bakış açımızı değiştiriyor hem de müşteri portföyümüz artıyoruz.
FİRMANIZIN DIŞ TİCARET HACİMİ NE KADAR?
Kimyevi ürünler ithalatında ve ihracatında miktar olarak kapasitemizi büyüttük. İhracatımız 20 milyon dolara ithalatımız ise 10 milyon dolara yaklaştı. Son 5 yıllık süreçte katlanarak büyümeyi yakaladığımızı rahatlıkla söyleyebiliriz.
ÇOK SAYIDA SEKTÖRÜN İÇERİSİNDE YER ALAN FİRMA OLARAK KENDİNİZİ NASIL TANIMLIYORSUNUZ?
Küreselleşmenin, rekabetin, iletişim teknolojilerindeki nefes kesen hızdaki gelişmelerin yaşandığı bir dünyada faaliyet göstermekte olan işletmeler, yaşanan değişimlere gözlerini kapatırsalar ve bu dinamiklere ayak uydurmazlarsa hayatta kalmaları artık imkânsız hale gelmiş demektir. Küreselleşme, işletmeler açısından birçok fırsat ve problemi de beraberinde getirmiştir. Bu fırsat ve tehditlerin en iyi şekilde değerlendirip yönetilmesi işletmelerin başarısında önemli rol oynamaktadır. Böyle bir dünyada, işletmelerin ulusal sınırlar içerisine kapanarak yaşamlarını sürdürmeleri çok zordur. Her alanda yaşanan hızlı değişimler nedeniyle ulusal sınırlar içerisine kapanarak yaşamlarını sürdürmemeleri gereken işletmeler küresel faaliyetlere katılmayı ciddi bir şekilde ele almak durumundalar. Amon Kimya şirketi olarak küresel faaliyetlere katılmayı önceliklerimiz arasında ilk sıralara yerleştirdik. Sadece ulusal sınırlar içerisinde çalışıp, ulusal müşterilere mal ve hizmet üreten firma olmadığımızı rahatlıkla söyleyebiliriz. Yurtdışı pazarlarda da faaliyet gösteren firmamız küresel çevre faktörlerini dikkatli bir şekilde incelemekte ve gerek işletmecilik faaliyetlerimizde ve gerekse yönetim uygulamalarımızda dikkate alarak uyarlamaları yapmaktayız. Yaşanan dinamikler çerçevesinde yaratıcı, yenilikçi yönetim sistemleri kurarak, stratejiler geliştirerek, ürün ve hizmetler sunarak hayatta kalabileceğimizi biliyoruz. Önümüzdeki 5 yıl içerisinde Türkiye de başarılı bir “trader” ve sürdürülebilir şirket yani global bir oyuncu olmak istiyoruz.
SON OLARAK NASIL BİR MESAJ VERMEK İSTERSİNİZ?
Müşteri memnuniyetinin ve beklentilerinin en üst düzeyde karşılanmasını esas kabul eden bir firmayız. Ortaya çıkan modern yönetim uygulamalarını kurumsal stratejik hedeflere ulaşmada araç olarak kullanıyoruz. Bu model doğrultusunda sistematik olarak yapmaya başladığımız öz değerlendirmeler ile kuvvetli ve zayıf alanlarımızı tespit ederek, pek çok iyileştirme çalışmasını hayata geçiriyoruz. Kesintisiz mükemmellik yolculuğunu benimseyen ve daima daha iyiye ulaşılabileceğini bilen firmamız kararlılıkla sürdürdüğümüz çalışmalar nedeniyle son yıllarda performansını hızla arttırdı. Hem üretimde hem de ürünlerin ihracat ve ithalatında başta Avrupa olmak üzere küresel pazardaki yelpazemizi genişletiyoruz. ARGE çalışmalarına ağırlık veriyoruz. Yurtdışında ve ülkemizin çeşitli bölgelerinde yatırım yapmak, etkin olabilmek için bünyemizde 3’ü yurtdışı olmak üzere toplamda 9 firmamızı faaliyete geçirdik. İyi bir “trader” olabilmemiz için bu şirketlere ihtiyacımız vardı. Amacımız çalıştığımız ülkelere daha iyi hizmet verebilmektir. Sermayesi ve kredibilitesi yüksek, kurumsallaşmasını tamamlamış Amon Kimya, Global şirket olma yolunda emin adımlarla ilerlemektir. Bu bilinç ve hedef birliği çerçevesinde, çalışmalarımızı şekillendiriyor, öğreniyor ve gelişiyoruz.
