Türkiye enerjide ve enerji arama ve üretim ekipmanları sektörlerinde çoğunlukla yurt dışı firmalara bağımlı durumdadır. Bu sektörde Teknoloji’nin nitelikli üretimi, gelişimi ve büyümesi için büyük yatırımlara ihtiyaç vardır.
Antakya OSB’de Kurulu bulunan Kaltek Makina Firması 1998 yılından itibaren, makine ve boru endüstrisinde hizmet vermektedir. Petrol, jeotermal ve su sondajı ekipmanı alanında Türkiye’de sayılı firmalar mevcut ancak özellikle kazı ve üretim borularına diş açma, manşon adaptör ve benzer bağlantı sistemlerinde KATEK; ABD Petrol Enstitüsü tarafından verilen API 7-1 belgesine sahip tek firma olarak hem ülkemizde hem de Global düzeyde tanınmış isim olmayı başardı. Firma; petrol kolon borusu ve yerüstü transfer boruları imalatı konusunda da 2 ayrı API belgesine sahip olmanın gururunu yaşıyor.
Yaptığı standart ve özel tasarımlı her işte nihai müşteri memnuniyetini en üst seviyeye çıkartan; birikimleri ile fark yaratan, ürünlerinde ve hizmetlerinde ülkemiz ve müşterileri için kalıcı üstünlükler yaratan Kaltek Makina; uluslararası kalite standartlarında faaliyet alanlarını genişleterek güvenilir bir dünya markası olma hedefleri doğrultusunda emin adımlarla ilerliyor.
Edindiği üretim tecrübesini, kabiliyetini ve modern işletim sistemini sürdürülebilir büyüme hedefleri doğrultusunda güçlü yatırımlarıyla destekleyen Hataylı Firma; bugün Türkiye’de faaliyet gösteren dünyanın önde gelen sondaj makineleri ve ekipmanı üreticilerinin tercih listesinde ilk sıralarda yer alıyor. Dünyada stratejik öneme sahip olan petrol ve su sondajlarına yönelik yaptığı çalışmalarda pazardaki boşlukları dikkate alarak sürekli kendini güncelleyen ve ülkemizin sektördeki lokomotif firması haline gelen Kaltek Makina; ürün yelpazesine; teknolojisi ve katma değeri yüksek yeni araç gereçleri dünya standartlarına uygun olarak üretme çabasını da sürdürmektedir.
Enerji ekipmanlarında yerli üretimin desteklenmesi gerektiği düşüncesini savunan Kaltek Makina Genel Müdürü Edip Kılıçlar, bu teknolojiyi ucuz maliyetlerde üretebilen ve sattıkça kendi teknolojisini geliştiren ülkelerin pazarı haline gelebilmesi adına, etkin bir stratejiyi daha fazla geç kalınmadan uygulamaya konulmasının önemini söyleşimiz sırasında sık sık vurguladı.
Enerji sektöründe bugüne kadar yapılmış yatırımların pek çoğunun yabancı şirketlerce projelendirildiğini ve onların teknolojileri ile işletmeye alındığını kaydeden Kılıçlar; enerji yatırımlarında ayrılan bütçede en büyük payın makina ve ekipmanlarına ait olduğunun ve bu ihtiyaçların da büyük bölümünün ithal olarak karşılandığının altını çizdi. Edip Kılıçlar; Milyarlarca dolar dövizimizin dışarıya gittiğine, bunun önünü kesmek için de KOBİ’lere desteklerin arttırılarak yerli üretimin nitelikli ve nicelikli hale getirilmesinin önemine de açıklamalarında dikkat çekti.
Bu ay sizlerle enerji sektörünün gelişimine doğrudan bağımlı olan ‘Enerji Ekipmanları’ konusunu paylaşacağız. Yerli sanayimizin güçlenmesi yönünde yaptıkları tasarım ve imalat çalışmaları ile ülkemizin göğsünü kabartan, Türkiye'nin petrol ve doğalgaz arayan ilk sondaj gemisi Fatih’e sondaj kazı boruları hususunda imalat ve servis hizmeti veren tek lisanslı firma Kaltek Makina San. Tic. Ltd. Şti’nin Genel Müdürü Edip Kılıçlar ile keyifli bir röportaj gerçekleştirdik. Şirketlerinin elde ettikleri başarıları, hedeflerini, projelerini, sektörde kullanılan ekipmanlarda yerli yapım oranının potansiyelini arttırmak için ne gibi düzenlemeler yapılması gerektiğini, teknolojiyi, işgücünü ve izlenmesi gereken politikaları ayrıntılı bir şekilde bizlerle paylaşan ve ilerisi için önemli mesajlar veren Kılıçlar; doğduğu kent olan Hatay konusunda da gurur verici mesajlar verdi. Kılıçlar; “Kaltek Makina Ltd. Şti.’nin, Hatay’da bulunmasının bizler için ayrı bir önemi vardır. Çünkü sınır ili olması dolayısıyla Ülkemizin en uç noktasından Türkiye'nin tek API sertifikalı firması olarak TPAO ve Fatih gemisine Sondaj ekipmanı üretim ve bakım konusunda sözleşmeli hizmet vermemiz kentimiz adına da önem kazanmaktadır. Ülkemize yerli, ileri teknoloji ürün-hizmetleriyle fayda sağlayan Kaltek Makine’nin doğduğum ve memleketim olan Hatay’da olması şahsım adına bize her zaman gerekli gücü, motivasyonu verdiğini söyleyebilirim. Bu bizim için gurur verici bir durumdur. Hatay’ı ulusal ve uluslararası düzeyde daha tanınır ve bilinir hale getirebilmek için sektörümüzde yenilikleri yakalamayı sürdüreceğiz” cümleleriyle düşüncelerini dile getirdi.
Bu dopdolu röportajımızla sizleri baş başa bırakıyoruz. Sohbetimizi keyifle okuyacağınızı umuyoruz.
SİZİNLE YAKLAŞIK 2 YIL ÖNCE RÖPORTAJ YAPMIŞTIK. BU SÜREÇTE ŞİRKETİNİZ AÇISINDAN YAŞADIĞINIZ GELİŞMELERİ ANLATIR MISINIZ?
Kaltek, sondaj borularına diş açma, manşon takma işinde TPAO, MTA, TPIC, TOSÇELİK gibi kurumların çözüm ortağı olmayı sürdürdü. Tabi ülkemizdeki boru fabrikalarının ürettikleri düz uçlu borulara diş açarak ve manşon takarak ürünlere yüksek katma değer katma çalışmalarımız da devam etti. Bizi ileriye taşıyan güncel teknoloji üretim makine yatırımlarımızı da gerçekleştirdik. Tüm bu çalışmaları yaparken ISO, Marka Tescil belgelerimizin yanı sıra ABD Petrol Enstitüsü tarafından verilen API belgesine de sahip olmamız Kaltek’i uluslararası arenada aranılan isim haline getirdi. Sondaj Borusu imalat ve bakım onarım kapsamında bu belgeye sahip Türkiye’deki tek firma olduğumuz için yabancı firmaların bize olan güvenleri arttı.
BU BELGE HANGİ PROJELERDE YER ALMANIZI SAĞLADI?
Ciddi teknik süreçler sonrası, ABD Petrol Enstitüsü tarafından verilen API belgesi bizim yurt dışı pazarlarına açılmamızı sağlamıştır. Çünkü petrol, jeotermal, gaz ve su sondajı sektörlerindeki yerli ve yabancı tüm firmalar oluşmuş olan global veri takip sistemi üzerinden Kaltek ismini görüyorlar ve nerede, kim olduğumuza bakmaksızın siparişlerini veriyorlar. Bu şekilde ihracat yapan firmalarına hizmet verdiğimiz için de yurtdışı pazarlarına da açılmış oluyoruz. Kaltek Makina olarak tamamladığımız ve yapım aşamasında olan projelerimizden bahsetmek gerekirse;
1.PROJE
Akdeniz’deki petrol arama faaliyetleri nedeniyle TPAO deniz sondajına yönelik özel kazma boruları satın alacak. Deniz sondajının verimli yapılabilmesi için de özel patentli boruların kullanılması gerekmektedir. Bu tür ürünlerin tedarikçi Amerikan NOV firması (National Oil Well Varco) kendi markaları olan GP (Grant Prideco) patentli bağlantılı borularının teknik bakım-onarım hizmetinin yetkili servis lisansını Kaltek’e verdi. Bu yaklaşım Türkiye’de, Doğu Akdeniz’de ve Yakın Doğu’da tek lisanslı firma olmamızı sağladı. Bizi tercih etmelerinin nedenleri ise; bu sistemi geliştiren API Standart Kuruluşun belgesine sahip Türkiye’de tek sondaj ekipman üreticisi olmamız, dahada önemlisi ise şirketimizin coğrafi konumu gereği petrol sahalarına, limanlara, ulaşım yollarına yakın oluşu, hem kara hem de deniz sondajı faaliyetlerine hizmet veriyor olmamız, dünya çapında petrol firmalarına hizmet veren büyük firmalar ile aynı kalite standartlarına sahip olmamızdır.
2.PROJE
Devlet kalkınma planları ve yerlileştirme kanunları gereği TPAO, vasıflı Türk firmalarına ürün yerlileştirme teklif ve desteklerinde bulunmaktadır. Bu konuda Kaltek Makina; Pump Jack (Atbaşı) yardımıyla ortalama 2000 m. derinlikte çalışan ve petrolü yeryüzüne çıkarmaya yarayan pompayı yerlileştirmesini sağlayan AR-GE projesini hayata geçirmeye hak kazandı. Prototip imalat ve saha testlerini başarıyla geçen firmamız, 2019 sonunda 20 adetlik ilk test serisini teslim edecektir. Proje başarılı bulunduğu takdirde 5 yıllık yerli malı alım sözleşmesi imzalanacaktır. Bu sayede ülkemizin yurtdışına olan bağımlılığı ortadan kalkacak ve milli sermaye daha da güç kazanacaktır, ek istihdamlar yaratılacaktır.
3.PROJE
Kuyuların yeraltı yapıları değişken olduğu için farklı özelliklerde ham petrol barındırmaktadır. Bundan dolayı birbiriyle aynı olmayan pompalar kullanılarak yeryüzüne pompalama çalışması gerçekleştirilmektedir. Sıvı ve sıvıya yakın olan ham petrol Pump Jack (Atbaşı) pompası ile, katıya yakın olan ham petrol ise helis burgulu PCP Petrol Üretim Pompası ile yeryüzüne çıkarılabilmektedir.
Kaltek Makina, PCP Petrol Üretim Pompası için Kanada firması MANTL’ın know-how'ından faydalanmak için ön hazırlıklarına başlamıştır. Bu kapsamda teknik servis, distribütörlük ve Türkiye’den bütün MENA ( Middle East-North Africa) ülkelerine bitmiş ürün sevkiyatı öncelikli hedeflerimiz arasındadır. n 4.PROJE Yukarıda adı geçen pompalar, 2 ila 3,5” (inç) çapındaki borular aracılığıyla petrolü yeryüzüne transfer etmektedir. Bu borular Türkiye’de yapılmaya başlanmıştır. Ancak daha derin ve sorunlu kuyularda Türkiye’de üretilen düz uçlu borudan özel uçlu borulara geçiş yapmak gerekiyor. Kaltek Makina bu noktada yurtiçinde üretilen boruların tedarikini sağlayıp, uçlarını güçlendirip diş açarak Türkiye’de bir ilke daha imza atmayı da hedeflemektedir. Bu alanda da ARGE çalışmalarımız devam edip, 2020 yılında saha test faaliyetleri yapılacaktır.
5.PROJE
Fatih ve Yavuz Sondaj Gemilerine teknik bakım ve servis veren tek lisanslı firmasıyız.
YAŞADIĞINIZ BU GELİŞMELERİN FİRMANIZA ETKİLERİ NELER OLDU?
Her geçen gün kendini yenileyen ve yenilikleri her zaman takip eden imalat sektöründe ağırlıklı olarak Ar-Ge, tasarım, özel makine imalatı, su- petrol- sondaj borularının bağlantı ürünleri (flanş, manşon), sondaj dizisi ekipmanı, kalıp imalatı, yedek parça üretimi ve fason hizmet dallarında faaliyet gösteren Kaltek Makina, elindeki belgeler sayesinde yerli üretici olarak teknik servis, bakım ve montaj alanında, ara bağlantı üretiminde, sondaj ve üretim borularına diş açabilen tek Türk firmasıdır. Bilgi birikimimiz, sağladığımız güven ve tecrübemizin birleşimi sayesinde 2019 yılında önemli sıçramalar gerçekleştirdik. Ciromuzu geçen yıla göre iki katına çıkartmayı başardık. 2018 yılında da bir önceki yıla göre aynı oranda arttırmıştık. Vana, kuyu başı, ara parçalar ve valflerin üretimi için ulusal ve uluslararası düzeyde daha fazla ihalelere davetler almaya başladık. Yeni pazarlara açılım sağlayarak müşteri portföyümüzü arttırdık. Çözüm ortaklığı teklifleri almaya başladık. ABD’li bir firma deniz sondaj borularına diş açma konusunda kendi patentlerini kullanmamızı sağlayacak lisansı verecek. Bunu da sadece seçkin firmalara veriyorlar. Biz o seçkin firmalardan biri olacağız. Önerileri bize getiren firmalar Kaltek olmasaydı Romanya veya Mısır’a gitmek zorunda kalacaklardı. Tabi bu da onlara maliyet açısından olumsuzluk yaratacaktı.
ÜRÜN GAMINIZDA NELER VAR?
Endüstriyel standartların koşullarını ve petrol sahasında borusal ürün kullanan yerel ve uluslararası müşterilerimizin
genişleyen ihtiyaçlarını karşılamak için ekipmanımızı ve teknik yeteneklerimizi sürekli geliştirdik. Şuan için ürün gamımız yaklaşık olarak 100 çeşidi bulmuştur.
MARKA OLABİLDİNİZ Mİ?
Dünya da değişim pek çok sektörde her zamankinden daha hızlı gerçekleştiği için iş yapma kurallarını da değiştiriyor. Çünkü beklentiler ve ihtiyaçlar gelişiyor, farklılaşıyor. Dijital dönüşümün, inovasyonun, sürdürülebilirlik anlayışının öncelikli bir konuma geldiği sektörümüzde de rekabet ortamı giderek zorlaştığı için bu yeni yapı, geleneksel ürünlerin ötesinde yeni ürünler, yeni iş alanları ve yeni iş modellerini ortaya çıkartıyor. Tabi hizmetlerin geliştirilmesi ihtiyacını da doğuruyor. Kaltek’in inovasyon anlayışı, içinde bulunduğumuz sektörde rekabet gücümüzü geliştiren en temel yeteneğimiz olmuştur. Küresel ölçekte geliştirdiğimiz strateji ve iş modelleri, sürdürülebilirlik alanında hızlandırdığımız çalışmalarımız sayesinde sektörümüzde mevcut duruma göre önemli bir marka olduğumuzu düşünüyorum.
İTHALATIN ÖNÜNE GEÇMEK İÇİN NELER YAPILMALIDIR?
Sektörün gelişimi ve büyümesi için büyük yatırımlara ihtiyaç vardır. Bu nedenle hem dünyadaki hem de ülkemizdeki değişen ve gelişen ihtiyaçları çok iyi analiz etmeliyiz. Etkin bir stratejiyi uygulamaya koymalıyız. Türkiye ekonomisine katkıda bulunabilmek için önceliğimiz de ithal ikâme ürünler yapmak olmalıdır. Kaynaklarımızı, Enerji ve Ekipmanları sektörüne uygun olarak tasarlamalıyız. Yüksek kaliteli hammadde ve yarı mamül yetersizliği, çelik boru üretiminde de bir söz konusudur. Bu sorunun aşılmasına yönelik planlamaların yapılması ve çelik sektöründe gerekli yatırımların gerçekleştirilmesi gerekmektedir. Ar-Ge çalışmalarının üniversiteler, araştırma kurumları ve özel sektör firmaların aracılığıyla özendirilmesi, teşvik edilmesi, geliştirilmesi ve desteklenmesi gerekmektedir. Sürdürülebilirlik için kalite standartları oluşturularak yerli üreticilerin ithal ürünlerin yerine geçecek lokal ürünler yaratmak için çalışmalar yaptırıla bilinir. Bir de yurtdışı finansman desteği alınarak yapılması öngörülen enerji üretim tesislerinin şartnamelerinde yerli üretime daha fazla pay verecek düzenlemeler yapılmalıdır. Yatırım ve işletim deneyimlerimiz, imalat sanayimiz ve mühendislik seviyemiz ile bütün bu işleri rahatlıkla yapılabileceğimizi söyleyebilirim. Bunun için öncelikle doğru politikalar ve doğru teşvikler ile Türkiye’nin kendi iç piyasasını bu yeni anlayışa göre yönlendirmesi gerekmektedir. Bu anlayışla hareket eden Türk üreticilerinin de, enerji ekipmanları açısından büyük oranda yurt dışı firmalara bağımlılığı azalacaktır. Yurt dışındaki rakiplerimizle bu şekilde mücadele ederek ithalatın önüne geçebiliriz. Ayrıca enerji makina ve ekipmanlarının yerli üretimine ne pahasına olursa olsun maddi destek yolları en yukarıdan açılmalıdır, zira enerji politikası son derece önemli bir devlet meselesidir. Firmalar devletin ihtiyaçlarını karşılaya bilmesi için sunulan mevcut klasik devlet kuruluşların proje destekleri kesinlikle yetersiz kalmaktadır.
İLERİYE YÖNELİK PROJELERİNİZ VE GELECEK HEDEFLERİNİZDEN BAHSEDER MİSİNİZ?
Petrol ve su boru üreticilerinin kilit firması haline gelmek istiyoruz. Yaptığımız çalışmalarla Türkiye’nin dışa bağımlılığını azaltma, yerli tüketicileri daha da bilinçlendirme gayreti içerisindeyiz. Bundan sonrasında Kaltek firmamızın bünyesinde oluşturacağımız alt markalarla ürünlerimizi satabilmek için gerekli çalışmaları da başlattık. Yani üretici olarak tanınmak ve tanımlanmak en önemli hedefimizdir. Sadece Türkiye’deki değil yabancı ülkelerdeki firmalara da doğrudan perakende düzeyinde de ürün vermek istiyoruz. Stokla çalışan bir üretici olacağız. Bunun için, finansal desteklerde sınırları olsa da gene KOSGEB, DOĞAKA gibi kuruluşların desteklerinden bugüne kadar olduğu gibi bundan sonra da yararlanarak teknolojik makine alımlarımızı sürdüreceğiz, yeni birimler ve istihdamlar yaratmaya gayret göstereceğiz.
Petrolün yanında su kuyuları konusunda da Kaltek marka bir firmadır. Çünkü elimizdeki API teknolojisi bu alan için de geçerlidir. Aslında biz suyun petrolden de daha önemli bir madde olduğunun bilinciyle hareket ederek kalite standartları en üst seviyede olan boruların kullanımını şiddetle öneriyoruz ve kendi işlerimizde uyguluyoruz. Bu sistemle özel ve tüzel kullanıcılara uzun vadede maddi manevi tasarruflar sağlatıyoruz. Ayrıca su konusunda Afrika pazarına yönelik girişimlerimiz de bulunmaktadır. Özetle markalarımız ve kalite anlayışımızla önce kendi ülkemize faydalı, Küresel düzeyde söz sahibi olan firmaların ise Türkiye ayağı olabilmek için var gücümüzle çalışıyoruz.